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[儀器老板100問]第14期||儀器行業難招人怎么辦?


儀器老板100問 

| 第十4期主題 | 


儀器行業難招人怎么辦?



廣州綠百草

洪總


得益于當今網絡信息發達,求職者尤其是應屆生找工作之前,都習慣先搜搜求職攻略,這樣很容易人云亦云,被某些“職場大V”的觀點帶偏節奏。


比如:

A.就業一定要去大公司,大公司的制度規范,福利好,如果去小公司就是種種被坑!

B.第1份工作千萬不要做銷售!


大V的文章通常煽動性強,觀點偏激,因為只有這樣才有話題,才有點擊量!




然而真實的職場是復雜的,哪里是看幾篇雞湯文就能完全了解的?


結果這些觀點成為了求職者的“職場真理”,這對我們儀器行業的招聘非常不利。


儀器行業太小眾,除了少數幾家外企算大公司,其他多數外企、國內的廠家和經銷商都是小公司,導致我們儀器行業的存在感和影響力很低,尤其對應屆生毫無吸引力!


之前我們曾經參加過校園招聘會,十幾家儀器同行的展位前門可羅雀,而白云山集團各個藥廠的展位前都排起了長龍,大多數應屆生對儀器行業并不了解,也沒興趣了解,不愿意做儀器銷售或產品人員,更愿意在藥廠或者檢測公司做個操作工!

我們招不到人,但藥廠檢測,第三方檢測一招都是幾十人,我們不丟人嗎?畢竟儀器行業收入要高很多了。


其實這也是有疑問的,為什么都不想做銷售?一致性那么強?而我們當年為什么很愿意做銷售?

所以我認為是求職者被輿論**了,不思考自己適不適合,直接隨大流了。


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1. 能去大公司,誰還去小公司?


這是求職者普遍的想法,甚至一些同行老板也是認同的,我們要清楚自己在就業市場上的優勢,并且我們各個老板都要積極的對外宣傳,增強我們整個行業的招聘影響力!

如果招不到新人,我們只有互相挖人,只剩內卷,還怎么發展?


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2. 選擇行業比選擇公司更重要!


我之前認識一個外企高管,他之前在IT行業、傳統制造業、儀器行業都做過,現在選擇在儀器行業創業。


我知道后覺得很驚訝:問他為什么選儀器行業創業,這里太小眾,市場不大,注定難賺大錢!


他回答:

儀器行業市場不大,說明暫時不用擔心巨頭進入,大家都能活下來。

我們相對IT和傳統制造業,競爭不大,啟動資金也不需要太多,產品技術和營銷手段20年內都沒什么變化。

如果我把其他行業的理念借鑒進來,那不是降維打擊嘛,這樣創業太容易成功了!


儀器行業賺大錢很難,但是倒閉也很難。

據有關報道,中國中小企業平均生存時間只有三年,然而我們這個行業,不管公司大小,老板水平如何,基本都能維持生存,倒閉或者轉行的還是極少數!


我們可能自己覺得行業內競爭越來越大,但是對于其他消費品行業,會覺得我們的競爭不算什么了!


總的來說,儀器行業是一個被巨頭忽視的行業,是一個小而美的行業,也是一個國家政策支持、健康發展的行業!


如果求職者進入這個行業,賺大錢不容易,奔小康還是可以的。

目前已知:

儀器行業的人均收入>制藥>第三方檢測。


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3. 大公司和小公司的優劣勢!

(這里指的是儀器行業的大公司和小公司,大公司主要是指Waters、Shimadzu、Agilent、PE等公司,小公司主要是指數量眾多的國內儀器廠家和經銷商?。?/span>


大公司優點:制度完善,流程規范,工作穩定,對你未來的工作思路和風格有很大的影響,相當于經過了正規化訓練!

大公司缺點:人才多,競爭激烈,晉升困難,想提升不僅要自己能力強,人脈關系也要硬,大多數人*終還只是普通職員,螺絲釘式的生活,十年如一日,做著同樣的事,很無趣!


小公司缺點:壓力大,風險高,條件差!

小公司優點:發展快,機會多,這里人才不多,你有能力的話,即使是新人,也很可能被破格錄用。


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4. 選擇什么樣的公司?提升自身價值更重要!

公司大小并不重要,關鍵看能否利于你的成長!


優美的辦公環境,便利的交通,工資多1-2千,年假多3-5天,這些并不能提升你的價值!

只有不看眼前利益,你才能走得更遠!


選擇什么樣的公司?

你應該關注的是,能否接觸到先進的技術,具備領 先的產品和管理,帶你的主管牛不牛,能否學到*專業的工作方法!


你在大公司時,當你拿下很多訂單,也被客戶尊重時,請不要盲目自信,因為你正站在巨人的肩膀上,千萬不要錯把平臺當本事,你要清楚的判斷,平臺的貢獻占多少,而自己的貢獻能占多少?


大公司需要螺絲釘,小公司需要發動機!


大公司鍍金效果明顯,人脈都是資源,作為工作起點更佳,如果你是985應屆生,有機會的話盡量還是去大公司,如果你學歷普通,進不去大公司也沒關系,可以挑個有潛力的小公司發展!


小公司新人機會多,人少事多空間大,工作難度大也是一種歷練,如果你能堅持住扛下去,必然猥瑣發育快速成長!


我認識一個朋友,二本畢業,30來歲,畢業時就進入了一家小公司,經過幾年的努力,公司也發展成為行業內的知名企業,他也成為公司的技術總監,現在收入不錯,還有股份!







總結


我之前在私企和外企都工作過,目前創業遇到的問題很多且很瑣碎,能解決問題更得益于在私企時的鍛煉,那時事事參與,樣樣略懂!


私企培養的是綜合能力,而外企主要是培養專業能力!


如果工作求安逸穩定,可以爭取去外企,很可能年復一年干到退休,即使遇到大的****(比較少)被炒的話,也可以去同等級的其他外企,或者再去私企也很受歡迎!


如果自己想創業或者想要更大自主空間,可以去小公司,和老板一起創業,把小公司做大,更有成就感!





圖片

本期群內討論摘抄


圖片

吳經理

山東盈盤


儀器行業小眾,優 秀人才難招,入門時間太長,需要一定的技術含量。


蒲經理

青島盛瀚


儀器是傳統行業,相對來說也是冷門行業,大部分對此行業不了解,應屆畢業生很難有動力和興趣涉足。


譚經理

致研儀器


QC按部就班去做就可以,儀器銷售需要既熟悉儀器設備還要了解客戶應用,還要擅長和人溝通,努力做好這些之后還有很多不確定性,或許這就是大多數人不愿做的部分原因吧。研發現在研究生都很難做到核心崗位。

今天還打電話給有個專業背景不錯的女孩子,做過幾年生物試劑儀器的,對方明確告訴說不考慮我們這方面的銷售,想回到研發技術崗。


周經理

重慶浩譜


QC對于才畢業的學生而言,是一個容易上手、熟悉的崗位,但是若想得到提高 一定要走研發。

還有一個比較關鍵的是 做實驗的人 會一心做實驗,接觸不到外面,在認識上會有一定的排外性,等他不想做實驗了,估計就想做銷售了。


沈經理

科迷口儀器


找工作的時候,我們想自由跟按部就班都兼得。

面對銷售工作,恐懼其工作內容的不確定,害怕銷售過程中,陌生人對自己的否定;煎熬著遲遲不開的第1單......,從事一份銷售工作,克服的阻礙的遠比其他類工作多得多。

銷售是一個靠自己主動,多花心思才有更多產出的工作,但是也是一份能*快*大程度拉能開差距的工作。我自己就是從經銷商的商務開始做起,一步一步往銷售方向轉變的,這樣的過程對我自身來說沒有那么多內心的恐懼,公司的產品,流程,客戶群我都比較了解的時候,轉崗就順里成章了。培養一個商務或者一個跟單遠比直接培養業務容易。

個人覺得,我們經銷商可以設置一些商務+業務結合的崗位,招進來的人員可以雙向發展,員工被公司需要的價值感也會更容易實現,對公司來說人員配置的成本也可以降低一些,很多銷售人員做三個月沒出單,直接就辭職了,對公司的價值幾乎為0。

商務到銷售,只要稍微努力一下,克服一些外部困難,我的收入就能翻上一番,這樣的改變風險跟收益可以預估,還是樂意改變的。


權力

澤恒生物


但是這個行業痛點也多:產品線太廣,對人員要求不低;毛利還行,但是人效不高,*終純利與別的行業都差不多?;乜钪芷陂L,開票零散,很難集中化與規?;?。


龐經理

銳賽器


其實也是有一定門檻的,專業性和學習能力要求還比較高,我轉行過來的,覺得要學的東西太多,學不完,太多不懂,不懂就很難做。對資金和人力也有一定要求,壓款,利潤也不算高,大資金不太看得上這個利潤率,并不是砸錢就有成正比的銷量。


如果你正在面臨招人難的困惑

或者考慮要不要進入儀器行業創業?

粵公網安備 44010302000476號

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